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雷军研发电信版手机是一步险棋?

2012-02-04 09:41:46 本文行家:白陋夫

雷军研发电信版手机是一步险棋?小米科技董事长雷军对外宣布,电信版本的小米手机已经完成研发,只待收尾的测试工作,不日将与“米粉”进行零距离接触。对于为什么会耗费巨资进行电信版手机的研发,雷军的解释称是应众要求,“非常多米粉支持我们做小米手机”。对于真正的“米粉”而言,电信版的小米手机并没有给他们带来多少功能上的提升,只在运营商的选择范畴上多了一个选项,不再被捆绑在一棵树上。那现实真如雷军所言,只为“

雷军研发电信版手机是一步险棋?雷军研发电信版手机是一步险棋?

小米科技董事长雷军对外宣布,电信版本的小米手机已经完成研发,只待收尾的测试工作,不日将与“米粉”进行零距离接触。对于为什么会耗费巨资进行电信版手机的研发,雷军的解释称是应众要求,“非常多米粉支持我们做小米手机”。对于真正的“米粉”而言,电信版的小米手机并没有给他们带来多少功能上的提升,只在运营商的选择范畴上多了一个选项,不再被捆绑在一棵树上。那现实真如雷军所言,只为“米粉”而为?投入巨资只为他人(电信)做嫁衣裳是否只为一厢情愿?

 

雷军甚至坦言,他对CDMA市场没有足够深刻的了解,是否研发电信版的小米手机,他自己没拿定主意。所以把决定权交到“米粉”的手中,通过网络调查的倾向性来做这个决定。听上去,这倒像一个天荒夜谈,企业的发展战略,完全交予市场进行引导,似乎不可思议,雷军这算是一步“险棋”吗?

 

其实他的思路比任何人都要清晰,包括成千上万参与调查的“米粉”在内。官方宣称,小米手机目前受制于产能水平问题,暂时不能保证稳定的货源供应,只能通过预订的方式进行发售。国内电商专家中国诺网nuo.cn分析称,无论在新闻热度还是销售策略上,小米手机无疑已经是焦点话题的座上客,乃至在性价比方面亦不乏赞誉,市场前景似乎变得明朗,但这并不能满足雷军。为了做大市场份额,提升利润空间,他走了一步险棋。

 

1.       研发电信版本手机的目的在于“曲线救国”

在国产手机领域,小米手机与魅族手机是近年异军突起的两支新秀。撇开之前魅族对小米手机的质疑不谈,只轮性能的差异化。在手机频段上,两款手机都支持GSM、WCDMA网络,而且小米手机此前获得联通百万级定制的承诺,在GSM、WCDMA的用户范围内竞争力骤然提升。但对于电信的CDMA频段,目前这还是一块“处女地”,魅族方面没有开发的考虑,这给小米继续扩大市场份额留下了一线空间;

 

2.       定制化道路走到尽头就能获得更多的利润

小米手机发布之初,有网友对小米手机进行了拆解,根据小米手机的构成配件,参考装配工厂的进货价,推算出小米手机的成本价大约在900元上下。对此,雷军予以强烈的否认,表示这是伪专家的谣言,并且进一步推论,“假如这是真的,只能说明其他手机公司有多黑!”

 

在2000元以下级别,小米手机的双核1.5G配置似乎已经找不到对手,无论成本是否过千,留给小米的利润依然存在,不过估计空间并不充裕。虽然雷军声称目前资金链比较宽松,但做资本买卖,追求利润最大化是永恒的目标。

 

联通版本的定制手机售价已经公布,为2699元,相比裸机价1999元,大幅度提升700元,需要按照两年或三年的合约套餐才能获得0元购机优惠。显然,这是小米手机摆脱1999低价时代小心翼翼迈出的一步。

 

一旦动身,资本家就无法在任何地方驻留。2月2日中午,雷军发布消息说将会推出电信版小米手机,并且表示,“CDMA的用户都是购买合约手机,且研发生产成本高。”这是在给市场进行预热的信号。果不其然,在当天晚上,雷军在其微博上表示,“我的确在思考如何定价。电信版成本的确比较高,一般的手机都是电信版本贵一些。”甚至还对粉丝发出市场调查,“你觉卖什么价钱可以接受?”

 

或许在小米手机的发展战略上,电信版手机是作为一个高档产品进行开发的,对于高端市场的利润率,无可置疑是具备相当吸引力,小米手机的发展走向也不会脱离传统,低、中、高三个档次全面覆盖。让笔者惊讶的是,在产能还没能保证,售后配备也并不完善的情况下,小米手机一下来了个三级跳,面向移动、联通、电信三大运营商的用户群做到无缝覆盖。在信心满满的雷军看来,这可能是跑不掉的稳妥买卖,但从市场观察角度而言,实为兵行险招。

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